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    2021年10月02日
    2014-07-16    

    李建華:紡織行業突圍仍需內生原動力

      專訪中國紡織品商業協會會長李建華

      2012年以來,在整個經濟環境較為嚴峻的背景下,我國紡織行業出口增速放緩,國內外棉花(19225,220.00,1.16%)價差持續拉大,各類要素成本持續上漲,國際市場需求仍很低迷,人民幣長期升值趨勢較強……諸多因素導致紡織行業整體風光不再。

      正如古人云“向外馳求皆虛妄”,2013年我國紡織企業更需要發揮“向內求 解”的智慧。開年之際,中國紡織品商業協會會長李建華接受本刊專訪,就協會資源優勢、國內市場拓展、企業內部創新等幾方面,暢談紡織企業應當如何挖掘自身 動力、規避風險,來迎接變化莫測的2013年。

      規避風險早打算

      《中國商界》:普遍認為高企的棉價是壓在紡織企業身上最重的一座大山,進入2013年,您認為紡織行業的冷冬還將持續多久?涉棉企業如何在市場疲軟及國家宏觀調控條件下規避風險?

      李建華:可以說紡織行業的冷冬在短期內很 難擺脫。紡織企業身上的大山何止一座,首先,整個經濟環境相對低迷,市場需求增速在放緩,整體經濟形勢就不容樂觀。其次,原材料成本大幅上升,去年棉紗價 格飆高到4-5萬元/噸,許多企業斥巨資購入,卻在價格回落時,無法降低已經投入的成本,造成產品積壓或收益甚微。除棉花之外,包括化纖、絲綢、面輔料等 相關原材料價格也都有不同程度的漲幅。另外,我國紡織市場的勞動力低價優勢已經不再明顯,勞動力成本逐年走高,同時多地出現紡織行業“用工荒”的現象,嚴 重限制了我國紡織企業的國際競爭優勢和生產能力。最后,隨著人民幣的不斷升值,我國紡織品在國際市場的價格優勢也被削弱。

      針對于目前復雜的經濟形勢和不定的原材料成本價格,建議企業在以下幾個方面多 多注意,規避風險:一是企業可采取靈活的接單方式,密切關注原材料價格變化,多接短單、小單,盡量避免中長期大單,避免在不可預期的一段時間里成本與收入 的倒掛現象出現。二是提高產品附加值,緊隨市場主流和趨勢,增加產品在設計、創意等方面的價值,相應提高價格,消化部分生產成本。三是加強產品更新換代, 在不影響產品質量和舒適度的情況下,增加替代性材料的使用。四是尋求政府、行業組織的幫助,解決企業購棉難的問題。

      《中國商界》:2013年,在全球經濟仍不穩定、市場環境復雜的情況下,大企業和中小企業,內銷企業和外銷企業應當各自通過什么樣的定位和戰略布局,來有效的規避風險?

      李建華:不論是大中小型企業,還是內外貿 企業,高消耗的、污染大的、過于傳統模式化的發展思路已不再適應今天的市場競爭需求,企業需要保持高度的市場警覺性和自我認識、自我更新能力,保持企業活 力和市場競爭力,積極按照市場需要,實現產業轉型升級,我認為可以從以下幾個方面著手:

      一,加強技術投入,提升產品研發能力;二,加強品牌建設,提升產品競爭力;三,加速設備更新,提高勞動生產率;四,加強溝通與學習,開發多個市場。

      創新源于內動力

      《中國商界》:“轉型升級”已成為中國制造業的共同話題,紡織業當然也包括在內。您是否可以從科技、品牌、可持續發展、人才培養和儲備等若干角度,具體闡述中國紡織企業應通過哪些手段,來尋找創新的內生動力和成長優勢?

      李建華:產業轉型升級,是指從低附加值向 高附加值過渡,從高能耗、高污染向低能耗、低污染過渡,從粗放型增長方式向集約型增長方式過渡,是更有利于經濟、社會持續健康發展的模式。產業轉型升級首 先是技術進步,提升產業的科技水平、研發能力,同時提高行業職工整體素質,提升行業完善程度,實現整個行業的協調可持續發展。

      要順利實現轉型升級,一方面,要提高產品附加值。過去我們只是簡單地生產產 品,銷售產品,但在目前激烈的市場競爭下,這種簡單的運作模式使得很多企業已經失去了競爭優勢,企業應想方設法從研發、創新等角度滿足市場需求,把握市場 脈搏,掌握主動權,引導消費。另一方面,企業要有戰略眼光,以科技為依托,引進先進理念和人才,加強與不同領域的合作。最后,要將企業的發展與社會的發展 想結合,統籌工業生產與環境發展的協調兼顧,只有企業從長遠角度部署發展戰略,才有可能走得長遠。中國已經奉行了幾十年的紡織業發展模式已經不再適用,轉 型升級是在激烈的國際競爭中求得生存的必然選擇。

      《中國商界》:曾有一種聲音提出:“現在是中國制造業全球化的最好時機”,您認為全球化給中國紡織品生產企業帶來哪些挑戰,我們又應如何應對?

      李建華:在過去的幾十年,紡織行業一直被 認為是中國的傳統優勢行業,紡織品的出口在所有出口產品中也一直占據著相當大的比重。我國紡織品多以出口代工為主,優勢主要表現在低廉的勞動力價格,但隨 著經濟全球化的深入,這種低價競爭力卻在減弱。取而代之的是南亞的一些國家,如越南、孟加拉、緬甸等,其勞動力價格優勢比我國更明顯。另一方面,紡織服裝 代工給加工地帶來的環境破壞是顯而易見的,這種以低價和破壞子孫后代生活環境為代價的發展模式是不科學的。我國紡織行業不能始終以代工作為主要發展形式, 需要充分認識到國際分工的新變化和產業轉型升級的新要求,積極改變現狀,尋求新的發展模式。

      要繼續保持我國紡織行業在國際市場的競爭優勢,需要我們轉變思路,加快結構調 整,在新產品研發和品牌建設上下功夫,提高產品和服務附加值,放棄低價競爭策略。比如在產品的設計、生產、包裝、銷售、宣傳等方面深入探索,建立完善且成 熟的產業鏈,注重產品的創新活力、品牌建設、渠道建設以及文化和概念的推廣等等。

      產業集群前景好

      《中國商界》:紡織行業是一個中小企業占90%以上的行業,面對國內勞動力成本上漲、原材料持續高位等因素,2013年小微型企業的生存狀況是否會繼續惡化?2013年協會將推進哪些工作以更好地服務小微企業?

      李建華:從全年的情況來看,紡織行業整體 呈現低迷狀態,大企業經營狀況已經很慘淡,何況是小微企業。相對于大中型企業,小微企業沒有穩定的業務,沒有穩定的市場,沒有穩定的員工,面臨更多的市場 不確定性和融資方面的困難。數據顯示,我國銀行業提供給紡織業的貸款主要投放給大中型企業,小企業僅占到20%左右。

      其實相對于大企業而言,中小企業或者小微企業更靈活也更有創新力,只要政府和社會力量切實關注小微企業,給予適當的政策引導和扶植,就可避免小微企業陷入誕生發展迅速、市場經營慘淡、生命周期短暫的惡性循環。

      我協會的會員單位中有許多中小企業為主,除了這些企業參加我協會主辦各種展會 可以享受相對可觀的優惠措施之外,我們還以理事會議、舉辦論壇、走訪調查等方式了解和幫助企業解決生產經營中遇到的各種問題,帶領企業考察訪問,建立上下 產業鏈對接平臺,并積極與國家有關部門、各地方政府、地方行業組織溝通,對這些企業予以政策支持和資金補助。

      《中國商界》:由于原材料價格、勞動力、物流成本上漲,整個紡織產業都面臨利潤空間縮小的難題,服裝、家紡、內衣、戶外這些紡織行業的分支,您認為目前發展平穩、較為樂觀的行業是哪個?形式最嚴峻的又是哪個?

      李建華:我不認為形勢的嚴峻和樂觀是籠罩某個行業的,關鍵還是不同行業不同企業采取怎樣的對策和戰略。再嚴峻的環境,各品類都有做的相對較好或者相對不好的品牌。

      最淺顯的來說,服裝、家紡、內衣、戶外、夏涼等都是老百姓生活的必需品,之所 以出現企業利潤空間縮小的趨勢,原因是多方面的。一方面企業生產經營成本(如原材料成本和勞動力成本等)在逐年的提高;另一方面產品本身缺乏市場競爭力, 無法滿足人們日益增長的各項需求;再者,市場產品同質化嚴重,缺乏特色,辨識度低,企業之間為取得市場份額進行惡性的價格競爭,造成產品檔次不入流,并造 成整個市場混亂。

      相應的,企業應從自身發展出發,控制生產成本,提高產品研發能力,消除自身產品和市場其他產品的同質度,擺脫價格戰略這樣的低級競爭策略。同時,政府監管部門也應積極監督和干預,保證市場持續健康發展。

      《中國商界》:目前,高陽、安吉、震澤、寧波、南通等地家紡行業的產業集群已具有一定規模,婚紗禮服行業也在廣東潮汕、珠三角地區、蘇州等地出現了重點生產貿易基地,您認為在2013年,紡織行業還將出現哪些產業集群態勢?現有產業集群將會出現怎樣的突破和增長?

      李建華:這些地區形成產業集群是具有其區 域特征和歷史背景的,高陽的毛巾,安吉的竹制品,震澤的絲綢,寧波的藺草,南通的家紡等,只是相對集中,但不是唯一的產業集群,與我協會主辦的展會合作較 多的還包括中山小欖的內衣,汕頭的家居服,東北遼源襪業等。這些產業集群多以生產代工為主,相對來說品牌意識相對欠缺,鮮有知名品牌。我認為現有產業集群 應轉變思路,改變單一的發展模式,不局限于產量集群,更要爭取發展成品牌集群。

      目前,我認為比較有前景的產業集群態勢是童裝這一塊,浙江湖州織里、福建石獅、廣東佛山環市鎮都有童裝產業基地,按照目前的國內童裝市場的發展進度和行業需求,童裝還是很有發展潛力的。

      善加利用“老”展會

      《中國商界》:據海關統計,2012年1-8月,紡織品服裝出口降幅進一步加深,服裝和紡織品均下降0.7%,上半年全國40%以上的省紡織品服裝出口額下降。協會將會開展哪些措施,來解決出口市場不景氣給企業造成的經營困難?

      李建華:我協會的會員多是內貿型企業,多 數并不面臨太大出口市場縮水的壓力,只是少數涉獵出口代工業務的企業受到了一定沖擊。大家知道,中國紡織品商業協會主辦了三個展會:“中國針棉織品交易 會”、“中國絲綢交易會”和“中國勞動保護用品交易會”,這幾個展會的參展商也多是內貿為主的中小型企業。我協會借助這幾個展會平臺將企業聚在一起,研究 形勢、分析行情,并與展會相結合,針對面臨此類困難的企業想了一些幫扶辦法,如設置專區,設置優惠價格,開設專項論壇等等,給企業傳遞政策和新的發展思 路。

      對于有意向從外貿向內貿轉型的企業,我協會會盡力牽線搭橋,推薦經銷商,幫助 這些企業開辟內貿市場。當然對于慣于做外貿的企業來說,做內貿幾乎是全新的事情,要處理好設計、品牌、渠道、庫存等諸多問題,我協會可以通過業內交流、專 家咨詢、資源整合等方式,對有需求的企業提供幫助和指導。

      《中國商界》:第95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月在上海舉行。據了解,“中針會”被喻為內衣行業經濟發展的“睛雨表”。與往屆相比,2013年的中國針棉織品交易會在展覽面積,專業觀眾,日程設置上,分別有哪些增長、變化和創新?

      李建華:95屆“中針會”同94屆相比,檔期基本相同,選在了展會繁多的早春三月,在一個適合辦展的地點——上海,在一個適合辦展的時間——三月,希望本屆展會能取得和上一屆一樣的圓滿結果。

      本屆展會,我們在觀眾招募上做了很多工作。一方面,加強與各地專業市場的聯系和溝通,邀請多個市場組織代理商參觀展會。另一方面,大力邀請各地商場、連鎖超市采購部負責人參觀展會。

      另外,在94屆“中針會”為期3天的展期中,我協會投入大量人力物力進行了展商和觀眾的問卷調查,對于“中針會”存在的問題和參與者的建議在會后進行了深度的剖析,并商議對策,在觀眾招募、展商服務、展會宣傳等方面做了相應調整和改進。

      95屆展會上,大家會更多的看到展會和行業工作的密切結合,我協會的家居服專委會、內衣專委會、夏涼專委會都會借此時機舉辦豐富多彩的活動和論壇,尤其是家居服專委會主辦的千人經銷商峰會,我協會傾注了大量精力,對其寄以厚望。

      《中國商界》:“中針會”是個即將邁入百屆的展會,協會擁有的“中國國際勞動保護用品交易會”、“中國絲綢交易會”同樣歷史悠久,您認為展會這種傳統的形式在如今廣告泛濫,電商稱王的時代,能否持續保持生命力?在未來協會將通過何種舉措來實現這一目標?

      李建華:展覽會這種形式盡管傳統,但是并不過時,有著廣告宣傳、電子商務等無法替代的作用。

      “中針會”的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場超市、專業市場也包括一些生 產商。很多人到展會上尋找某些品牌,看其新產品做的如何,公司形象如何,如果某個品牌沒來便會多加揣測。所以企業參展一方面是在展示和宣傳,一方面也是在 給行業一個有力的信號和一份信心。展商在展會上尋找招商代理,布置部分區域乃至遍布全國的營銷網絡是品牌發展壯大的重要途徑。而對于新企業來說,參展更是 一個推廣自身和向優秀企業學習的絕佳機會。

      以“中針會”為例,我認為提升展會的生命力,需要從以下兩個方面著手,一方 面,提高“中針會”的行業影響力和號召力,吸引更多的新老企業參展。多年來“中針會”在很多老品牌之間有著不錯的口碑,但一些新企業、新品牌對展覽會市場 很陌生,需要我們多做宣傳和推廣,讓更多人知道和了解“中針會”,通過“中針會”的平臺成長和發展起來。

      另一方面,擴大“中針會”現有的展品類別,吸納更多品類參展。“中針會”現有 品類主要涵蓋內衣服飾和家紡家居,并在內衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面相對有優勢,但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等 方面還有很大的發展空間,今后我們會在保持優勢的基礎上,不斷完善產品類別。來源:中國商界

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